세련된 백화점 브랜드 패션앱, 퀸잇

해시태그
0 SHARES

‘영포티’라는 단어를 아시나요? 1990년대 초반 자유와 개성을 중시하던 X세대들이 40대 이상이 되어서도 정체성을 잃지 않고 젊게 사는 이들을 말합니다. 중년층은 최근까지도 온라인 패션쇼핑 시장에서 소외되어온 계층이었죠. 하지만 1968년부터 1974년까지의 2차 베이비붐 세대는 집단적 가치관을 지녔던 이전 기성세대와는 다르게 개인의 정체성, 개성을 중시하는 사람들입니다. 604만명에 이르는 인구수와 구매력을 온라인 패션 시장으로 끌어들인 패션앱 ‘퀸잇’을 오늘 살펴보겠습니다.

‘퀸잇’은 3050 여성들이 국내에서 가장 많은 인구를 구성하며, 큰 구매력을 가졌음에도 불구하고 모바일 시장에서 외면받고 있는 점을 주목했습니다. 이에 3050여성들에게 최적화된 사이즈의 옷과 관련 브랜드 상품들만 모아서 보여주는 서비스를 제공해 경쟁력을 확보했습니다. 최근 하나금융경영연구소가 2019~2020년 2년치 하나카드 온라인 결제 데이터를 분석한 결과, 30대 이하 연령층은 2019년 대비 2020년 온라인 카드 결제 규모가 약 24% 증가한 데 비해 40대 이상 중장년층은 약 49% 커진 것으로 나타났습니다. (출처: 매일경제)

3050 여성이 선호하는 백화점과 아울렛에서 파는 브랜드 옷을 모바일 앱에서 더 싸게 살 수 있게 해줌으로써 좋은 반응을 얻고 있는 ‘퀸잇’을 앱에이프 지표와 함께 분석해보겠습니다.

짧은 시간에 급격한 성장

‘퀸잇’ 앱의 MAU 그래프입니다. 2020년 9월 첫 서비스 개시 이후 1년 2개월 만에 백만을 달성했습니다. ‘퀸잇’ 측에 따르면 올해 월간 거래액이 연초 대비 20배 성장하였는데, MAU 그래프에서도 비슷한 성과를 확인할 수 있습니다. 그동안 중년층이 쉽게 접근할 수 있는 마땅한 패션앱이 없던 상황에서 브랜드 옷을 저렴하게 살 수 있고, 크고 직관적이고 단순한 UI로 구성된 ‘퀸잇’이 빈자리를 제대로 공략한 것으로 보입니다.

절대적인 4050 여성들의 이용률

‘퀸잇’ 이용자의 성별연령대 비율입니다. 여성 패션앱이므로 여자들이 주 이용층이며, 그중에서도 4050 여성들의 이용률이 두드러집니다. 다만 ‘퀸잇’ 이 3050 여성들의 패션 앱을 지향하고 있는데에 비해 30대 여성유저 비율은 낮네요. 앞서 말했던 ‘퀸잇’의 여러가지 중년친화적인 장점이 30대 유저를 유입시키는 데에는 단점으로 작용하는 것으로 보입니다. 그래서 ‘퀸잇’측 또한 내년에는 영캐쥬얼 브랜드를 적극 유치하는등 다운에이징을 목표로 하고 있습니다.

언제 얼마나 ‘퀸잇’ 앱을 이용할까?

유저들이 ‘퀸잇’을 주로 이용하는 시간대를 보면, 평일은 저녁 6시가 피크타임이고 요일별로는 주말 저녁시간을 많이 활용하는 것을 볼 수 있습니다. 이 지표로 보면 주부들이 주 이용층이라기 보다는 퇴근시간과 주말 여가시간을 활용하는 직장인 유저들도 많아 보이네요.

’퀸잇’ 앱의 이용 빈도별 사용자 수 그래프입니다. 헤비 유저와 미들 유저의 비율이 5% 미만인데요. ‘퀸잇’은 백화점 브랜드 판매에 주력하여, 타 패션 쇼핑몰 대비 판매가가 4배가량 높습니다. 이렇듯 결제금액이 높아짐에 따라 앱 이용빈도는 상대적으로 줄어드는 것으로 보입니다.

결론

COVID-19의 영향으로 40대 이상이 모바일 쇼핑에 빠르게 적응하였고 1980년대생이 40대에 접어들면서 4050세대의 온라인 구매 패턴의 변화가 커지고 있습니다. 거대한 소비층, 탄탄한 경제력, 높은 브랜드 충성도를 갖춘 이들 세대를 겨냥한 여성 플랫폼으로서, ‘퀸잇’이 선두를 계속 잡아갈 수 있을지 지켜봐야겠습니다.

해당 콘텐츠에 데이터를 제공한 앱에이프는 일본의 빅데이터 처리 기술력을 바탕으로 한국에서 출시된 대부분의 앱에 대한 데이터를 제공합니다. 60개 이상의 상세 지표는 모바일 시장 상황 및 소비자·경쟁사 분석과 마케팅 전략 도출에 유용하게 사용될 수 있습니다.

최근, 앱에이프에서는 새로운 통계로직을 반영한 Model2를 베타버전으로 출시하였습니다. 무료 회원님께 제공되는 앱을 통해 현행 모델과 Model2의 수치를 비교 체험해 보실 수 있습니다.
관련하여 문의사항이 있을 시 편하게 문의 주시기 바랍니다. (appapesupport@fuller-inc.com)